社會(huì)化電商模式正在向各行業(yè)蔓延 廣告設(shè)計(jì)印刷企業(yè)應(yīng)該如何借鑒?

來(lái)源：鄭州設(shè)計(jì)公司 更新：2014-5-17

傳統(tǒng)媒體冬天到來(lái)，已然不是一個(gè)新說(shuō)法。思變是大勢(shì)所趨，這是傳統(tǒng)媒體未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的先決條件，那么方向在哪兒？從近期的嘗試來(lái)看，電商提供了另一種思路，媒體不只可以報(bào)道電商，或許也能借助自身影響力和其他平臺(tái)涉足社會(huì)化電商。

    早在今年4月，南方都市報(bào)、京華時(shí)報(bào)等紙媒率先宣布與阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)略合作，紙媒讀者可以通過(guò)手機(jī)淘寶掃描南都版面上的二維碼，在手機(jī)上直接完成下單購(gòu)物和付款等環(huán)節(jié)，然后坐等商品送上門(mén)。

    相對(duì)于南都、京華這樣大規(guī)模發(fā)行的日?qǐng)?bào)，雜志和行業(yè)性報(bào)紙受限于發(fā)行時(shí)間和行業(yè)受眾人群等因素，顯然需要門(mén)檻更低、覆蓋更迅速的方式來(lái)進(jìn)行類(lèi)似電商化的嘗試。微博作為國(guó)內(nèi)最大的社會(huì)化媒體平臺(tái)，無(wú)論是傳播力還是活躍用戶(hù)都具備足夠量級(jí)，無(wú)疑為媒體涉足電商提供了一個(gè)可靠的平臺(tái)。

    上周，中國(guó)新聞周刊在微博售賣(mài)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)茶葉，原價(jià)399元/5.5兩，粉絲價(jià)為199元/5.5兩，20分鐘時(shí)間里賣(mài)出100份，全部600份茶葉當(dāng)天售罄；無(wú)獨(dú)有偶，上海證券報(bào)此前也在微博上發(fā)售50份售價(jià)的資訊產(chǎn)品“上證早知道”，粉絲價(jià)5.8元，原價(jià)58元，由于價(jià)格優(yōu)惠，不到10分鐘被搶購(gòu)一空；同樣，中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)@HITFM售賣(mài)live演出門(mén)票，50張定價(jià)為88.7元（原價(jià)120元/張）的演出門(mén)票不到兩個(gè)半小時(shí)售罄。
  
    雖然上述三次售賣(mài)量都不是很大，不過(guò)為媒體們提供了一個(gè)重要信息，即如何通過(guò)社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)影響力變現(xiàn)。實(shí)際上，媒體直接進(jìn)行售賣(mài)并不新鮮，最常見(jiàn)的就是賣(mài)報(bào)紙，不少都市報(bào)也賣(mài)其他商品比如茶葉、玩具、工藝品等，絕大多數(shù)形式不外乎先在報(bào)紙雜志上發(fā)布廣告信息，再通過(guò)郵局、電話進(jìn)行售賣(mài)，也有媒體搭建了專(zhuān)門(mén)的商品網(wǎng)站，具備了電商的雛形，但是交易還得通過(guò)傳統(tǒng)渠道。

    相比之下，媒體通過(guò)微博進(jìn)行售賣(mài)，無(wú)疑是對(duì)電商的深度試水，無(wú)論在內(nèi)部外部都具備一定的基礎(chǔ)。首先，經(jīng)過(guò)將近5年時(shí)間的證明，傳統(tǒng)媒體與微博之間并不是你死我活，相反很多媒體在微博上運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起，已匯聚了大量的影響力，為售賣(mài)積累了用戶(hù)基礎(chǔ)。其次，微博平臺(tái)的商業(yè)環(huán)境也在完善，尤其年初正式推出微博支付后，通過(guò)一系列交易案例的積累，“瀏覽-興趣-下單-支付-分享”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)已然形成，從而為媒體參與社會(huì)化電商提供了保障。

    從去年開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)家等就在微博上發(fā)起過(guò)雜志搶購(gòu)。筆者認(rèn)為，賣(mài)報(bào)紙雜志只是一個(gè)基本選擇，媒體做社會(huì)化電商更要圍繞自己的特點(diǎn)展開(kāi)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。比如上海證券報(bào)，作為行業(yè)媒體，其受眾群相對(duì)固定，之前已經(jīng)結(jié)合用戶(hù)需求和自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)推出特色服務(wù)，現(xiàn)在完全可以把特色服務(wù)當(dāng)成虛擬產(chǎn)品，通過(guò)微博擴(kuò)大影響力并直接進(jìn)行售賣(mài)；再比如中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)，旗下HITFM本來(lái)聚焦的就是國(guó)際流行音樂(lè)，面向喜歡音樂(lè)的粉絲售賣(mài)演唱會(huì)門(mén)票，效率自然不會(huì)低；當(dāng)然，如果媒體有其他資源，比如能拿到某些產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格，那么也可以將產(chǎn)品包裝成故事，在講故事的基礎(chǔ)上進(jìn)行售賣(mài)。

    作為媒體思變的一種新方式，媒體電商化在豐富媒體商業(yè)化未來(lái)方向的同時(shí)，也從另一個(gè)角度豐富了微博社交商務(wù)生態(tài)。之前基于微博支付的營(yíng)銷(xiāo)案例已經(jīng)進(jìn)行了各類(lèi)型業(yè)務(wù)的試點(diǎn)：包括魅族、極路由、小米這樣的品牌企業(yè)，以及唯品會(huì)、樂(lè)蜂網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)電商，也有@鬼腳七、@游戲風(fēng)云Miss等個(gè)人用戶(hù)。這次媒體官微的一系列營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑給微博支付場(chǎng)景融入了更多的行業(yè)案例，傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期以來(lái)在線下銷(xiāo)售累積的渠道優(yōu)勢(shì)，也將有助于提升微博O2O交易閉環(huán)的影響力。

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