印刷行業(yè)報價公式及技巧

來源：鄭州設(shè)計(jì)公司 更新：2013-10-8
報價公式及技巧：
　　
　　(1)認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
　　
　　(2)仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后、印前工序。
　　
　　(3)用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
　　
　　(4)報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
　　
　　(5)講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
　　
　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)、良好條件讓對方接受你所報價。
　　
　　(6)語言和氣：講禮貌、講文明、先笑后講、不卑不亢。
　　
　　校稿和交貨技巧：
　　
　　(1)校稿讓對方重視，注意文字、規(guī)格、色樣、交貨時間等并讓客戶核準(zhǔn)、簽字。
　　
　　(2)交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。
　　
　　收定金和貨款技巧
　　
　　(1)向客戶講明定金原因：
　　
　　A.打稿、打樣、投資成本
　　
　　B.讓客戶有誠意
　　
　　C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
　　
　　(2)貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù)、發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
　　
　　多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
　　
　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
　　
　　過錯和質(zhì)量有問題如何處理
　　
　　(1)對方過錯，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。
　　
　　(2)我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。
　　

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